Ко мне на консультацию пришла женщина, хотела разъехаться со своим непутевым сыном, для чего продать свою долю в квартире. Ранее она уже обращалась в парочку местных агентств, говорила с частными маклерами - результат нулевой. Частники вообще отказывались даже браться за эту тему.

Что же отпугивало агентов?
При приватизации сын клиентки отказался от приватизации в ее пользу, а значит сохранил за собой пожизненное право проживания в квартире. И никакой суд не сможет его "выписать" с занимаемой жилплощади.

В ходе консультации и изучения документов выяснилось, что у клиентки в собственности вовсе и не 1/3 доли, как она мне сказала.
Она на все 100% единоличная собственница всей "трешки" в Гольяново.
Кроме сына - "отказника от приватизации", были и другие нюансы.
Выявились еще и долги по ЖКХ на 200 тысяч, не меньшие долги по кредиткам... Клиентка вышла на пенсию, живет со случайных заработков типа MLM. Сын - нигде не работающий 30-летний балбес-алкоголик, который живет с какой-то девицей в двух комнатах из трех, мать свою затретировал и даже распускал руки.
Матери все это осточертело, а сына всё устраивает в его положении.

Первым делом, конечно же я познакомился с сынулей. Сразу скажу, что абсолютно трезвым я его так и не увидел. Предыдущие неудачи матери в попытках продать квартиру убедили сынулю, что он тут царь и бог, что без его величества никто и чихнуть не сможет и без его высочайшего соизволения ничего не изменится. На первой с ним встрече пришлось постараться сохранять самообладание, выслушать поток понтов и бреда, а уж затем обрисовать ему возможные перспективы.

Перспектив было несколько.

1. Он перестает быковать, я подбираю ему и матери по компактной "однушке", параллельно нахожу покупателя на эту "трешку" и вуаля - у всех по отдельной квартире (тогда, в 2018 это еще было возможно без каких-то доплат). Как вариант, он берет кредит на доплату и покупает себе двухкомнатную.
2. Он остается жить в этой квартире, кооперируется со своей пассией, берет кредит и выкупает у матери "трешку" по особо интересной цене, а мы подбираем для матери другую квартиру.
3. Он находит себе другое жилье, в которое мог бы прописаться (например, к своей пассии). Получает от матери отступные и съезжает из "трешки".
4. Он продолжает "сидеть на 16 аршинах". Выручить с продажи квартиры в таком случае получится намного меньше, но на отдельное жилье для матери хватит. Мы все равно продаем квартиру, а к нему заселяются уже совершенно посторонние люди. О двух комнатах ему придется забыть. На материальную компенсацию, отступные и т.п. рассчитывать тоже не придется.

Вот такой нехитрый выбор.
Чтобы сынулю расшевелить, дотягиваться до его сознания в периоды адекватности, преодолеть абсолютное недоверие, мне потребовалось почти 2 недели.

Клиентка настаивала, чтобы мы шли по первому сценарию, старалась обеспечить сыну максимально комфортный результат. Увы, дело хоть поначалу и сдвинулось, но все равно затянулось почти на полгода.
Запои и другие "закидоны" сыночка сорвали две почти готовые сделки.

Возможностей для решения изначально поставленной задачи почти не осталось, рынок стремительно менялся, подобранные варианты "альтернативы" один за одним уходили из рекламы.
После второй сорванной сделки вопрос был поставлен "ребром": или завтра же сынуля идет в МФЦ, выписывается, оперативно просматривает варианты жилья для него, либо остается в квартире, а мы ее продаем вместе с обременением в виде него, такого замечательного.

Так в итоге и случилось.

Что мы сделали:

Мы перезапустили рекламную капанию. Рекламную цену установили на уровне около 50% от цены квартиры. Это было немного дороже покупки отдельной комнаты, но дешевле, чем две комнаты, поэтому спрос был сумасшедший. Я принимал по 30-40 звонков в день.

Мы очень грамотно преподносили покупателям текущую ситуацию. В итоге нашлось порядка 5 желающих выйти на сделку.

Мы тщательно выбрали новое жилье для клиентки. Она предпочла не переезжать в малогабаритную "однушку" в том же районе (не захотела жить рядом с сыном), а сделала выбор в пользу огромной комнаты в двухкомнатной ухоженной квартире в "сталинке" с высоченными потолками, балконом, кондиционером, хорошим ремонтом и с дружелюбной соседкой.

Мы организовали все таким образом, чтобы к завершению сделки у клиентки не осталось никаких долгов, чтобы новая жизнь началась спокойно.

Откровенно говоря, для сынули приезд собственников оказался нешуточным сюрпризом. Он пребывал в полной уверенности, что вся суета последних трех недель - это какой-то спектакль, что его просто пугают... "Да я сейчас друзьям-фээсбэшникам позвоню, да я в суд подам, да я сейчас!...." Через 10 минут он уже спокойнее сказал мне "Давайте я сейчас в норму приду и на следующей неделе пойду с вами снова квартиры смотреть"...

Что тут скажешь. На тот момент, даже если бы мы начали процесс заново, продав "трешку", купить две однокомнатные без доплаты уже не получилось бы. А еще и долги...
Поезд ушел.


Не один год уже прошел...
Новые собственники несколько раз устраивали сынулю на работу, но такой образ жизни оказался ему не по зубам. Так что взять ипотеку на отдельное жилье у него не вышло. Через пару лет той квартиры он съехал, покупатели помогли ему с приобретением другого жилья, выплатили "отступные".

Если бы сын не мешал маме решать проблему, то его новое жилье было бы не в пример лучше, мы бы все сделали на 100% и для него, если бы он просто дал нам такую возможность.
Да и мама успела бы квартиру купить получше.
Но это был его выбор.